Cotizar por intuicion casi siempre sale caro, para un lado o para el otro. La diferencia entre una cotizacion solida y una que se rompe a mitad de camino esta en el orden: primero alcance, despues precio.
Antes del numero, el alcance
- Que entregable exacto recibe el cliente, y en que formato.
- Cuantas rondas de revision estan incluidas.
- Que pasa si el proyecto crece a mitad de camino: se vuelve a cotizar, no se absorbe en silencio.
Un precio, tres escenarios
Cotizar un rango (minimo viable, recomendado, completo) deja al cliente elegir con informacion, en vez de negociar a ciegas sobre un numero cerrado.
Ponlo por escrito
Un documento de una pagina con alcance, tiempos y precio evita el 90% de los conflictos que aparecen despues. No hace falta un contrato de veinte paginas para empezar bien.
